ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПОДХОД К ПРОЕКТИРОВАНИЮ ВЕНТИЛЯЦИИ
Журнал «Деловой квартал», 28.05.07
По мере насыщения рынка недвижимости повышаются требования к уровню комфорта зданий. А значит, растет и спрос на услуги компаний, работающих в сфере инжиниринга. Тем не менее, конкуренция очень жесткая, и успешно развиваются те предприятия, чья деятельность соответствует требованиям времени. О работе компании «Проминжениринг» рассказал ее директор Александр Бахматов.
– Еще в самом начале мы решили, что основной наш ресурс – клиент, получивший качественные услуги, независимо от объема заказа, будь то сложная система кондиционирования или установка локальной сплит-системы. И, как показывает практика, мы не ошиблись. Все чаще к нам обращаются именно по рекомендации наших бывших заказчиков.
В последнее время в региональный рынок активно входят столичные компании. Насколько сильна конкуренция с их стороны?
– Здесь уместнее говорить о сотрудничестве. Как правило, столичные застройщики приходят в регион уже с готовыми проектами: крупными офисными, торгово-развлекательными, гостиничными комплексами. Но эти проекты не всегда адаптированы под региональные условия. Для их корректировки привлекают местных специалистов, как это было на НЭВЗе, где проектировщики «Проминжениринга» проводили технические консультации по отоплению и вентиляции для цеха металлообработки. И еще: монтажи по готовому проекту для инвестора выгоднее осуществлять силами ростовских подрядчиков.
Кто Ваши основные заказчики?
– Спектр широк: от крупных офисных центров, банков, промышленных объектов до салонов красоты, мини-гостиниц, магазинов… Зал заседанийадминистрации Ростовской области, центральный офис фирмы Rehau, офисный центр «Кристалл», салон красоты «Гелиос», офис МТС в Краснодаре, молзавод «Кагальницкий» (торговая марка «На лугу») и многие другие. Сегодня мы производим монтаж системы вентиляции и кондиционирования нового складского комплекса ОАО «Ростсельмаш». Еще одно перспективное направление нашей деятельности модернизация старого фонда Ростова.
В чем преимущества вашей компании перед конкурентами и чем объясняется столь быстрое ее развитие?
– Одно из основных преимуществ компании – сильная проектная группа. Даже когда к нам обращаются с готовым проектом, специалисты в обязательном порядке проводят его экспертизу и, зачастую, предлагают гораздо более выгодные инженерные решения, чем изначально предусмотренные. Такой подход позволяет экономить 30-50% средств заказчика. Если же нужно разработать проект, мы предоставляем несколько решений и вместе с заказчиком выбираем оптимальный вариант. Наша компания не привязана к определенным брендам, что позволяет использовать любое оборудование исходя только из технической целесообразности и финансовых возможностей клиента.
Еще одно преимущество «Проминжениринга» – то, что его инфраструктура сосредоточена в Ростове. Поэтому мы можем оперативно удовлетворять потребности клиентов, а весь цикл работ – от разработки проекта до монтажа – производим в минимальные сроки.
Вы помните свой первый объект?
– Конечно. Это был центральный офис ростовского филиала «Фондсервисбанка». Первоначальный проект предусматривал монтаж локальных сплит-систем в помещениях офиса, но обилие наружных блоков не украсило бы фасад. Руководство банка прислушалось к аргументам наших специалистов и согласилось на установку чиллера-фанкойла. Увеличение первоначальных вложений обернулось двойной выгодой: теперь в помещениях мягкий микроклимат, красивый интерьер и комфортные условия, а в эксплуатации холодильная машина значительно дешевле множества локальных сплит-систем.
Приходилось ли Вам отказывать клиентам, если да, то по какой причине?
– Приходилось. Как правило, в тех случаях, когда требования заказчика противоречили нашим профессиональным принципам. Например, в нереально короткие сроки необходимо было спроектировать и смонтировать систему кондиционирования в здании, где уже завершили отделочные работы, но при этом полностью отсутствовала вентиляция. К тому же, от нас требовали провести монтаж системы «для вида», то есть не рабочей! Этот заказ мы выполнять не стали.
Бывает, нас просят «сделать, лишь бы работало», при этом по каким-то причинам заказчик готов жертвовать качеством работ и оборудования. В таких случаях мы тоже отказываемся от объектов – репутация компании для нас важнее сиюминутной выгоды.